examen marketing contenidos

10 preguntas para un felicitado

Existe un instante de incertidumbre y un poquito de miedo justo en el momento en el que estamos por publicar nuestro último post.

Es algo similar a lo que le ocurre a un actor o un músico antes de salir a escena.

Los nervios se apoderan de nuestro cuerpo y lo único que nos preguntamos es: ¿está bueno esto que acabo de escribir? ¿Le gustará a la gente? ¿Se entiende lo que quiero explicar?

Lamentablemente eso no lo puedo responder. No sé si escribes bien o mal, no sé si tus artículos son atractivos o aburridos; mucho menos si a la gente le gustará.

Donde sí te puedo ayudar es en checarlo minuciosamente, para que lo leas y lo releas las veces que haga falta. Y para saber si cumple con las premisas que te comparto a continuación.

Hazte estas 10 preguntas para saber si tu artículo irá por buen camino. Has lo mismo con cada uno de tus contenidos, tengan el formato que tengan.

1. ¿Cumple tu artículo con los objetivos que te planteaste?

Como dijo Arthur Schopenhauer: No hay ningún viento favorable para el que no sabe a qué puerto se dirige.

Antes de escribir cualquier línea o palabra, debes tener muy en claro qué es lo que quieres lograr con tu artículo.

¿Deseas educar al público y a tus potenciales clientes, generar liderazgo de opinión, refutar conceptos erróneos?

Si sabes qué es lo que quieres podrás mantener el rumbo y llegar al puerto que buscas.

2. ¿Ayuda tu contenido a resolver problemas o inquietudes de tus clientes?

Parte de la estrategia de contenidos es saber cuáles son los problemas de tus clientes y potenciales clientes; es saber qué soluciones buscan en Internet.

Tu artículo mínimamente debe resolver este tipo de cuestiones.

3. ¿El contenido refleja el estado actual de tu público y del mercado?

Tanto el tema que elijas como el contenido deben reflejar tus conocimiento, creencias, mitos, actitudes, obstáculos y objeciones que la gente tiene sobre tu producto.

Lo mismo pasa con los factores del mercado que influyen en tu público.

Una buena estrategia de contenidos expondrá todo esto y servirá de guía.

4. ¿Es el tema lo suficientemente específico para proporcionar valor?

El tema tiene que responder a las necesidades de la mayoría de tu audiencia y no a un sector chico y particular.

Si es irrelevante para la mayoría del público significa que no tendrá la respuesta esperada.

5 . ¿Ayuda tu artículo a reforzar tu posicionamiento?

Tu artículo debe reflejar los atributos más importantes de tu empresa.

Imagínate si Bodega Aurrerá tuviese una estrategia de Marketing de Contenidos. Uno esperaría que tratara de comunicar su posición como “La campeona de los precios bajos”.

Cada pieza estaría ligada a reflejar y mejorar su imagen en relación a su slogan.

6. ¿Tu artículo refleja la voz de la marca?

Cuando llevas adelante una estrategia de contenidos, tienes que definir la voz con la que te comunicarás. Esa voz debe estar reflejada en tus artículos.

¿Cómo te gustaría que te perciban tus clientes? ¿Te gustaría que te tomen como una voz autorizada o como un amigo en una plática de café?

¿Formal o no formal, divertido o serio?

¿Hablarás de tú o usted?

7. ¿Encaja tu artículo con la información que quieres comunicar?

Existen muchos formatos y cada uno de ellos es el más apropiado para comunicar diferentes tipos de contenidos.

Por eso, de acuerdo a lo que deseas comunicar, debes elegir el formato adecuado.

Por ejemplo, para testimonios y entrevistas, lo mejor es el video.

Para contenido profundo un Ebook.

Para contenido en el que se plantee una problemática específica y su consecuente solución, lo mejor es el white paper.

Utiliza el formato que va a proporcionar mayor impacto y que a su vez sea el más fácil de entender.

8. ¿Qué parte del embudo de ventas podrías decir que es la más apropiada para colocar a tus contenidos?

El embudo está divido por tres partes: la de arriba, donde se relaciona con información y contenidos básicos; la del medio, con contenido más profundo y convincente; y la de abajo, con contenido que ayuda a tus clientes potenciales a tomar decisiones.

No coloques contenidos básicos en la base del embudo, ya que ahí es donde se encuentran tus prospectos que están a punto de comprar.

Cada pieza de contenido tiene un objetivo y debe reflejar lo que necesitan tus prospectos para tomar una decisión.

9. ¿Puede el público intervenir sobre el contenido?

Esto significa si puede involucrarse o si sólo puede leerlo.

Es fundamental que los usuarios puedan comentarlo, compartirlo, descargarlo, etc. Para eso debes incluir atractivos Call To Actions (CTA) en cada una de tus piezas de contenidos, tengan el formato que tengan.

A su vez, dale seguimiento en las redes sociales y ayuda a tus potenciales clientes a difundir cada una de piezas de contenido.

10. ¿Tu contenido es fácil de encontrar?

No basta sólo con escribir y publicar. Para que la gente lo vea, lo comente y lo comparta, para que genere tráfico y se viralice más fácilmente, es fundamente incluir las keywords claves.

De esta manera, si tu contenido es bueno, si a la gente le gustó, lo comentó y lo compartió, va a tener muchas más chances de aparecer en los primeros lugares de búsquedas orgánicas.

Procura poner las keywords claves para que sea más fácil de encontrar.

 
 
Para que una estrategia de contenidos sea efectiva a largo plazo hay que pensarla muy en detalle y profundidad. Hay que ser reflexivos y estar en cada detalle.

Pensar a fondo cada una de las piezas.

Espero que te hayan servido estas diez preguntas. Que te hayan abierto los ojos. Que te hayan sacado dudas. Que te hayan ayudado a resolver problemas.

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